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我的BizWar生涯
发布日期：2019-08-04 12:35
一、初识BizWar
与BizWar于2017年7月8日在安审相识，从此便结下不解之缘。
2017年全国师资培训在安徽审计职业学院举办，徐老师要我跟几个同学来听听课。印象特别深刻的是，那次培训是由河源的邓老师给大家培训的，邓老师也可以算是我玩BizWar的启蒙老师。
那天当邓老师讲解的时候,我了解到BizWar与我以前玩的商道和商战等软件的不同点，商道偏向于市场中竞争对手的竞争、商战偏向于战术预算的制定与竞单广告的投入,而BizWar侧重的是市场环境的分析，无论商道还是商战市场总的需求量是固定的，但BizWar却不是这样，所以在玩BizWar的时候，你不能总想着怎么去整对手，而是需要去思考如何使自己的决策更好。
这次培训时间为三天，前一天是讲解、二天是训练、第三天是实战模拟，经过这三天我开始了解BizWar但是依然很懵。
二、从小白到“大神”
勤学苦练与压力是良师。学习一个新的东西总是很难，面对的问题不仅是不了解更多的是懒。在我学习BizWar的路上，我可能不是最勤快的，但不可能是最懒的，或许是因为九月份安徽省赛的到来吧。在这次培训结束过后，我就开始在群里面开网络赛练习，整个暑假都贯穿了BizWar这个软件。
良师益友很重要。玩企业经营模拟类比赛大家都非常注重拜师，都想着找个师傅传授经验，有时候恨不得找个师傅给你出一个拿第一的方案。我也是这样的，我没有认过师傅但在心中他们都是我的师傅。17年的暑假，我在群里面开比赛，参加最多的两个人是阿诺（山东英才学院彭瑶）与施远静（四川财经职业学院现四川师范大学）。一开始的练习赛，阿诺和施学姐玩的都比我好，每场比赛中我遇到什么问题都会问他俩，他俩每次都会给我讲解，渐渐的我不破产，甚至有时候开始超过他们，在写这篇文章前几天我正好去成都和重庆，分别跟他们见面并一起吃了晚饭。
在我玩BizWar的过程中另一个益友是烟大的小米，他与阿诺和施学姐不同，他是向我提问题的人。经常提一些我不明白的系统中数据间逻辑的问题，当时他提问我，我都是经过大量的计算后才回复他，有时候与他计算的结果不同我们还会重新计算展开讨论，就这样使我对系统间数据的逻辑关系越来越清楚。我写的第一篇关于BizWar的文章也是他帮我修改的。
好方案来至于平常的练习。玩BizWar两年多了，开局的方案一直在变化着，从一开始的5半+15全到现在的20全，从一开始的长贷+优先股开局到现在的多种组合，方案是在一次次的练习中一次次尝试出来的。再好的开局方案给你，你不会玩，中途也会崩了。平常的练习会使你更加懂得如何在实战中优化调整你的方案。
输出是最好的输入。如果问我什么时候敢称自己为大神，我认为是2018年的下半年。2018年在长沙和南昌做师资培训的时候准备了的很久，这几次培训也让我对系统的理解更加的深入。当你给别人讲明白的时候你也会更加的清楚明白，善教者善学。
失败是成功之母。我玩BizWar最失败的时候是17年的国赛，顶着组委会咨询2号的光环从第二期的第二名一期一期的下降。对于这次失败我的总结是：1、我的决策过于保守，当别人大幅度涨价的时候我却一两百的涨；2、市场分析不透彻，在17年的时候我很少去看初始时间序列数据以及公共报表中的数据，经常看的只是下期订单的变化，关注的只是自己的变化而不是市场和对手的变化；3、练习的不全面，在国赛前更多的是练习初始场景，有时候调新场景也是偏向于市场环境不好的市场，很少练习市场环境好的市场；4、比赛时的紧张，虽然在国赛前经历了一次省赛，但是有点紧张的，在比赛过程中喝了好几瓶矿泉水上了好几次厕所。经历过这次失败后我一开始很不甘心的承认这次失败，归结于运气，但很快就明白了在强大的实力面前运气都会显得渺小，所以在贺岁杯的时候打了一个翻身仗（其实还是很菜）。
好表配强人。每个人都想有一个强大的工具表格，但是对于强者来说工具表格只要不是太差就行。我也热衷于制作工具表，我也制作过本期预算精确到小数点后两位税费计算、成本计算差距在几万以内的表格、也制作过市场分析表等，后来发现表固然重要更多的是需要人去操作，比赛中即便表可以精确到小数点后两位，你也不敢只留这么点的钱，所以更需要的是提升自己而不是单纯的依靠表格。对于表格的选取我的建议是在基础的表格中自己去修改调整出一个适合自己的表格，可能大家会说不懂Excel但是对于不明白的公式你可以去百度去问人。我认识几个玩的好的人他们的表格都是自己制作的。
从小白到大神没有捷径，唯有不断的练习，闭门造车也是不可取的，练习要有目标的去练习，一次次的进步是在失败中，是在交流讨论中，是在练习中。
三、干货分享
1、开局融资与投资方案
目前最常用的融资方案有：（1）长贷贷满+优先股；（2）长贷+短贷+临时借款+优先股。第一种的优势在于稳，第二种融资方案优势是牺牲第一期的部分权益使第二期的利益变大，第一种方案第二期的临时借款额度很高，第二种方案第二期的短期借款额度很高。关于投资基本上没有人会选择长期投资，选择短期投资的占多数，如果选择第一种方案的话根据自己的资金流去进行投资，第二种方案的话虽然也是根据自己的资金流去投资但是大家还是要注意临时借款的钱一分钱也不能乱用需要全部进行投资。
2、厂房生产线开局方案
目前常用的生产线开局比较有：（1）租一个厂房购买五条全自动线；（2）不进行任何操作；（3）变卖2-3条半自动线租一个厂房租一条全自动线；（4）变卖五条半自动线，租一个厂房租两条全自动线。
第一种方案是最常用的方案，一般配合着第一种融资方案来操作，第二种方案是我目前经常使用的方案一般我配合着第二种融资方案来操作，这种方案的优势在于第一期的资金压力不大可以投高额的广告以换取高收入或高利润，第三种与第四种的优势在于第二期的产能大于15条全自动线（因为半自动线最迟在第二期就得变卖，变卖的原因是半自动线的产能低以及需要工人数高）。在多次的实际操作中除非做普通手机或智能手机的市场较好，3G和4G手机的市场较差，我们才会使用第三种和第四种方案，因为以第二期的资金流很难使我们生产超过十五条全自动线以上产能的产品。这几种方案也并不是哪种就一个比哪种差，面对不同的市场环境选择不同的方案。
3、经销商，租专买，分红
经销商一般来说我会根据市场环境增加，大概分三期增加到每个市场10+经销商，通常我前两期增加的量每个市场不会超过10个，等到第三期的时候我会考虑每个市场是否超过10，市场良好的情况下可以在第三期的时候每个市场开发到11-12个，目前大家普遍认可的每个市场10个。经销商的退出是非常头疼的事情，我们需要注意的是不要单纯的只考虑高价的原因也要考虑到对经销商的支持费用也会影响退出。
租专买是必须要进行的操作，因为自有的厂房和生产线折旧费用会计入到你的产品成本中去，租赁的厂房和生产线租金会计入到你的产品成本中去。通过规则我们可以看到租金往往比折旧费高出很多，可能一条线差距十几万你认为差距不大但是上升到20条的时候差距就是几百万，更何况高手之间的过招差距就是这些细小的差距。一般我操作的时候会在第五期之前将所有的厂房和生产线变为自己的固定资产（特殊场景除外）。
分红，以前我是一个特别喜欢分红的，但是后来我不怎么喜欢分红。分红需要有战略的去分红，前期我一般很少分红，因为我要用这些钱将自己的厂房生产线进行租专买所以我不跟别人拼分红，不拼分红不代表不分红。分红不要总想着超过别人，要考虑到分红对权益的影响。我常常进行的操作是第二期的时候分十几万到几十万第三期的时候根据的大家的分红进行分红但是很少分红超过一百万，第四期的时候我会适当的去追赶只求不要被对方超越太多因为第四期我都进行租专买了第五期期初就不需要支付租金，资金稍微宽裕点。不想拉开太大差距的原因在于：1、第四期得分会影响第五期的得分；2、分红具有时间价值。在第五期的时候我会分出最大值或者是保守追赶，分最大能分的红是因为我想赌一把通过分红爆上去，保守追赶是因为本期我若分多权益分则会跟对手差距大反而被后面的人超过，如何选择我认为需要靠自己的感觉，如果我前期看别人分红都特别的猛我会选择保守追赶如果前期别人不怎么猛并且我不是第一我会分出最大值以求爆上去。但是有时候也会有特殊情况，例如市场环境特别好，这时候的分红爆发点可能期期都有或者市场环境差靠分红很难爆上去。具体如何去分红一定要根据自己的战略、对手决策、资金流来进行，在练习中提升。
4、下期竞单方案
如果说BizWar软件0-20项决策中最难的决策项是啥，大家肯定都会一致认为是下期竞单方案，下期竞单方案的决策关系到你整场比赛的好坏，第一期如何制定下去竞单的方案我在群里面都有文章介绍过，在这里我最要介绍一下我是如何根据本期的订单情况制定下期的竞单方案，对于竞单方案我常常会将我竞单方案中的最大接单量与本期订单中的需求量进行对比，然后再确定季节因数以及分析本期经销商的变化，根据需求量进行广告和定价的调整。需要说明的是：1、我第一期制作的竞单方案中的最大接单量是理想状态下我第二期资金流允许的最大接单，第二期制作的下期竞单方案中的最大接单量我的设置是假设一个差值X={（（本期库存数+预计下期生产数）-本期四个市场实际需求数和）/4}，那么每个市场最大接单量=本期需求数+X。2、当我的本期需求数大于我们的最大接单量的时候我就会适当增加我的价格，当小于我的最大接单量时我会很久其差额以及经销商和广告的调整来选择是否进行降价以及降多少。这种方案的缺点是需要经验去依称，因为很难去把握这个度，这也是我独创的一种思路，对于如何去决策我认为更多的是经验。
四、后记
与BizWar相伴两年多，我也从专科走向了本科，如果说BizWar给我带来了什么，我想不仅仅是对一些专业知识的了解，也不仅仅是对企业模拟的了解，更多的是收获的友谊。在这两年多中认识了很多人去了很多地方，增长了很多见识。希望大家在于BizWar相伴的旅程中收获的不仅仅是比赛的证书更多的是自己的成长。
安审 北风一队（谢勇）
2019年7月31日
2017年全国师资培训在安徽审计职业学院举办，徐老师要我跟几个同学来听听课。印象特别深刻的是，那次培训是由河源的邓老师给大家培训的，邓老师也可以算是我玩BizWar的启蒙老师。
那天当邓老师讲解的时候,我了解到BizWar与我以前玩的商道和商战等软件的不同点，商道偏向于市场中竞争对手的竞争、商战偏向于战术预算的制定与竞单广告的投入,而BizWar侧重的是市场环境的分析，无论商道还是商战市场总的需求量是固定的，但BizWar却不是这样，所以在玩BizWar的时候，你不能总想着怎么去整对手，而是需要去思考如何使自己的决策更好。
这次培训时间为三天，前一天是讲解、二天是训练、第三天是实战模拟，经过这三天我开始了解BizWar但是依然很懵。
二、从小白到“大神”
勤学苦练与压力是良师。学习一个新的东西总是很难，面对的问题不仅是不了解更多的是懒。在我学习BizWar的路上，我可能不是最勤快的，但不可能是最懒的，或许是因为九月份安徽省赛的到来吧。在这次培训结束过后，我就开始在群里面开网络赛练习，整个暑假都贯穿了BizWar这个软件。
良师益友很重要。玩企业经营模拟类比赛大家都非常注重拜师，都想着找个师傅传授经验，有时候恨不得找个师傅给你出一个拿第一的方案。我也是这样的，我没有认过师傅但在心中他们都是我的师傅。17年的暑假，我在群里面开比赛，参加最多的两个人是阿诺（山东英才学院彭瑶）与施远静（四川财经职业学院现四川师范大学）。一开始的练习赛，阿诺和施学姐玩的都比我好，每场比赛中我遇到什么问题都会问他俩，他俩每次都会给我讲解，渐渐的我不破产，甚至有时候开始超过他们，在写这篇文章前几天我正好去成都和重庆，分别跟他们见面并一起吃了晚饭。
在我玩BizWar的过程中另一个益友是烟大的小米，他与阿诺和施学姐不同，他是向我提问题的人。经常提一些我不明白的系统中数据间逻辑的问题，当时他提问我，我都是经过大量的计算后才回复他，有时候与他计算的结果不同我们还会重新计算展开讨论，就这样使我对系统间数据的逻辑关系越来越清楚。我写的第一篇关于BizWar的文章也是他帮我修改的。
好方案来至于平常的练习。玩BizWar两年多了，开局的方案一直在变化着，从一开始的5半+15全到现在的20全，从一开始的长贷+优先股开局到现在的多种组合，方案是在一次次的练习中一次次尝试出来的。再好的开局方案给你，你不会玩，中途也会崩了。平常的练习会使你更加懂得如何在实战中优化调整你的方案。
输出是最好的输入。如果问我什么时候敢称自己为大神，我认为是2018年的下半年。2018年在长沙和南昌做师资培训的时候准备了的很久，这几次培训也让我对系统的理解更加的深入。当你给别人讲明白的时候你也会更加的清楚明白，善教者善学。
失败是成功之母。我玩BizWar最失败的时候是17年的国赛，顶着组委会咨询2号的光环从第二期的第二名一期一期的下降。对于这次失败我的总结是：1、我的决策过于保守，当别人大幅度涨价的时候我却一两百的涨；2、市场分析不透彻，在17年的时候我很少去看初始时间序列数据以及公共报表中的数据，经常看的只是下期订单的变化，关注的只是自己的变化而不是市场和对手的变化；3、练习的不全面，在国赛前更多的是练习初始场景，有时候调新场景也是偏向于市场环境不好的市场，很少练习市场环境好的市场；4、比赛时的紧张，虽然在国赛前经历了一次省赛，但是有点紧张的，在比赛过程中喝了好几瓶矿泉水上了好几次厕所。经历过这次失败后我一开始很不甘心的承认这次失败，归结于运气，但很快就明白了在强大的实力面前运气都会显得渺小，所以在贺岁杯的时候打了一个翻身仗（其实还是很菜）。
好表配强人。每个人都想有一个强大的工具表格，但是对于强者来说工具表格只要不是太差就行。我也热衷于制作工具表，我也制作过本期预算精确到小数点后两位税费计算、成本计算差距在几万以内的表格、也制作过市场分析表等，后来发现表固然重要更多的是需要人去操作，比赛中即便表可以精确到小数点后两位，你也不敢只留这么点的钱，所以更需要的是提升自己而不是单纯的依靠表格。对于表格的选取我的建议是在基础的表格中自己去修改调整出一个适合自己的表格，可能大家会说不懂Excel但是对于不明白的公式你可以去百度去问人。我认识几个玩的好的人他们的表格都是自己制作的。
从小白到大神没有捷径，唯有不断的练习，闭门造车也是不可取的，练习要有目标的去练习，一次次的进步是在失败中，是在交流讨论中，是在练习中。
三、干货分享
1、开局融资与投资方案
目前最常用的融资方案有：（1）长贷贷满+优先股；（2）长贷+短贷+临时借款+优先股。第一种的优势在于稳，第二种融资方案优势是牺牲第一期的部分权益使第二期的利益变大，第一种方案第二期的临时借款额度很高，第二种方案第二期的短期借款额度很高。关于投资基本上没有人会选择长期投资，选择短期投资的占多数，如果选择第一种方案的话根据自己的资金流去进行投资，第二种方案的话虽然也是根据自己的资金流去投资但是大家还是要注意临时借款的钱一分钱也不能乱用需要全部进行投资。
2、厂房生产线开局方案
目前常用的生产线开局比较有：（1）租一个厂房购买五条全自动线；（2）不进行任何操作；（3）变卖2-3条半自动线租一个厂房租一条全自动线；（4）变卖五条半自动线，租一个厂房租两条全自动线。
第一种方案是最常用的方案，一般配合着第一种融资方案来操作，第二种方案是我目前经常使用的方案一般我配合着第二种融资方案来操作，这种方案的优势在于第一期的资金压力不大可以投高额的广告以换取高收入或高利润，第三种与第四种的优势在于第二期的产能大于15条全自动线（因为半自动线最迟在第二期就得变卖，变卖的原因是半自动线的产能低以及需要工人数高）。在多次的实际操作中除非做普通手机或智能手机的市场较好，3G和4G手机的市场较差，我们才会使用第三种和第四种方案，因为以第二期的资金流很难使我们生产超过十五条全自动线以上产能的产品。这几种方案也并不是哪种就一个比哪种差，面对不同的市场环境选择不同的方案。
3、经销商，租专买，分红
经销商一般来说我会根据市场环境增加，大概分三期增加到每个市场10+经销商，通常我前两期增加的量每个市场不会超过10个，等到第三期的时候我会考虑每个市场是否超过10，市场良好的情况下可以在第三期的时候每个市场开发到11-12个，目前大家普遍认可的每个市场10个。经销商的退出是非常头疼的事情，我们需要注意的是不要单纯的只考虑高价的原因也要考虑到对经销商的支持费用也会影响退出。
租专买是必须要进行的操作，因为自有的厂房和生产线折旧费用会计入到你的产品成本中去，租赁的厂房和生产线租金会计入到你的产品成本中去。通过规则我们可以看到租金往往比折旧费高出很多，可能一条线差距十几万你认为差距不大但是上升到20条的时候差距就是几百万，更何况高手之间的过招差距就是这些细小的差距。一般我操作的时候会在第五期之前将所有的厂房和生产线变为自己的固定资产（特殊场景除外）。
分红，以前我是一个特别喜欢分红的，但是后来我不怎么喜欢分红。分红需要有战略的去分红，前期我一般很少分红，因为我要用这些钱将自己的厂房生产线进行租专买所以我不跟别人拼分红，不拼分红不代表不分红。分红不要总想着超过别人，要考虑到分红对权益的影响。我常常进行的操作是第二期的时候分十几万到几十万第三期的时候根据的大家的分红进行分红但是很少分红超过一百万，第四期的时候我会适当的去追赶只求不要被对方超越太多因为第四期我都进行租专买了第五期期初就不需要支付租金，资金稍微宽裕点。不想拉开太大差距的原因在于：1、第四期得分会影响第五期的得分；2、分红具有时间价值。在第五期的时候我会分出最大值或者是保守追赶，分最大能分的红是因为我想赌一把通过分红爆上去，保守追赶是因为本期我若分多权益分则会跟对手差距大反而被后面的人超过，如何选择我认为需要靠自己的感觉，如果我前期看别人分红都特别的猛我会选择保守追赶如果前期别人不怎么猛并且我不是第一我会分出最大值以求爆上去。但是有时候也会有特殊情况，例如市场环境特别好，这时候的分红爆发点可能期期都有或者市场环境差靠分红很难爆上去。具体如何去分红一定要根据自己的战略、对手决策、资金流来进行，在练习中提升。
4、下期竞单方案
如果说BizWar软件0-20项决策中最难的决策项是啥，大家肯定都会一致认为是下期竞单方案，下期竞单方案的决策关系到你整场比赛的好坏，第一期如何制定下去竞单的方案我在群里面都有文章介绍过，在这里我最要介绍一下我是如何根据本期的订单情况制定下期的竞单方案，对于竞单方案我常常会将我竞单方案中的最大接单量与本期订单中的需求量进行对比，然后再确定季节因数以及分析本期经销商的变化，根据需求量进行广告和定价的调整。需要说明的是：1、我第一期制作的竞单方案中的最大接单量是理想状态下我第二期资金流允许的最大接单，第二期制作的下期竞单方案中的最大接单量我的设置是假设一个差值X={（（本期库存数+预计下期生产数）-本期四个市场实际需求数和）/4}，那么每个市场最大接单量=本期需求数+X。2、当我的本期需求数大于我们的最大接单量的时候我就会适当增加我的价格，当小于我的最大接单量时我会很久其差额以及经销商和广告的调整来选择是否进行降价以及降多少。这种方案的缺点是需要经验去依称，因为很难去把握这个度，这也是我独创的一种思路，对于如何去决策我认为更多的是经验。
四、后记
与BizWar相伴两年多，我也从专科走向了本科，如果说BizWar给我带来了什么，我想不仅仅是对一些专业知识的了解，也不仅仅是对企业模拟的了解，更多的是收获的友谊。在这两年多中认识了很多人去了很多地方，增长了很多见识。希望大家在于BizWar相伴的旅程中收获的不仅仅是比赛的证书更多的是自己的成长。
安审 北风一队（谢勇）
2019年7月31日
