北京工商大学商学院“奥利给”队企业竞争模拟竞赛心得及经验总结

发布日期：2020-05-19 12:12
经过一轮轮模拟和正式比赛，我们不断在完善决策，虽然没有进入决赛，难免有些遗憾，但一路走来充实且快乐，小组成员不仅建立了良好的友谊和默契度，还锻炼了自己生产决策能力，为以后工作积累经验。在此，感谢北工商MBA中心主任王楠老师、孙硕老师和一直支持和帮助的领导和辅导老师。
  下面分析一下国赛的心得：
  比赛初期，我们需要注意规则变化，关注占比份额变化，使用好规则，保证资金不断流，但是我们要追求以断流为目标的扩张，用适度的机器扩张，来应对后期比赛的变化，充分利用已有资源，为企业创造更大价值。
  此外，在日常比赛过程中，我们打的比赛参数不是100，可能是80左右，并且平时练习赛有人为控制，市场会加速崩盘，使得我们形成了一定的思维定势和经验路径依赖。半决赛的时候，我们初期做的预算和决策相当不错，前几期一直稳居赛区第一位。但是国赛时机器便宜，如果按照正常的机器节奏，市场崩溃的可能性比较大。我们因为这个细节没有抓住，依赖经验，犹豫要不要购买这么多机器，钱这么多该怎么办，机器购买太多后期崩了怎么办？无法预测市场发展情况。一系列的问题引发团队讨论“机器太多，后期根本划不来，根本卖不出去，成本负担太大，销售压力也大”。最终我们没有买太多机器。开始打价格战时，我们不再具有优势，名次也开始下滑，虽然试图通过分红未定占比，但是效果不理想。所以给我们的教训就是：没有最完善的决策方案，要灵活应对市场变化。在国赛中参数基本上就是100，我们是可以控制机器数量的，机器购买不能太少。机器是净资产，高机器可以在市场崩溃的时候以低价占据大的市场份额，市场份额得分是一个比较关键的得分点。今年全国半决赛机器少的队伍都出现后劲不足现象，所以要把机器节奏做出来很重要。
  再者，注意市场变化，因为队伍多，每次决策结束后，各队决策不一样，各参数会影响市场，从而影响每队在未来的决策方案。
  最后，把我们团队观看操作视频和实战经验总结的操作笔记附上，望对学习使用此软件的朋友们有用。
一、生产排班：
  产能最大排班：一正二正+二加，能够发挥机器的最大产能（前提是产品都能销售）
  把生产数量少的用在二班加班，能降低加班工资，也就是尽量用二班生产C D
  常规做法都是将劳动密集型产品A、B安排在单位工时工资比较低的第一班正班生产，而把依靠大规模机器生产的C、D产品安排在第二班正班及第二班加班生产，这样的排班是生产成本最低的，在其它条件不变的情况下也是利润最大的。这样的排班，固然有助于降低成本提高利润，但还需考虑到比赛的评分指标中还有一项“人均利润率”。
  在各产品盈利能力均衡的前提下，生产成本最低排班模式一般见以下两种情况，如下表所示。

第一班正班	第一班加班	第二班正班	第二班加班
A
B
C		C
		D	D

第一班正班	第一班加班	第二班正班	第二班加班
A
B		B
		C
		D	D

其基本原则是首先将A安排在第一班正班，D安排在第二班加班，再到第二班正班，B与C视其产量情况。如果A产品一支独秀也存在第一班只生产A。

  1、机多人少
  一班产CD，二班产AB，一班加班产AB，二班加班产CD
  2、机器数和人数相近
  一班产ABC，二班产CD，二班加产CD。如果二班机器有剩余，一班加产一些A或B
  3、人多于机器
  一班产AB, 二班产BCD，二班加产CD
  注：
  （1）如果人数不够的情况下，1班尽可能少用人，留下足够的人供2班使用。一般一班把机器用完，二班把机器和人用完。
  （2）第一期购买机器数保证第三期人机比1:1
  （3）产品3与产品4相差不要太多，一般相差100以内，让一正机余和二正机余都小于0.25以下，让二加机余和二加工余至少有一个小于0.25以下，最好两个都小于0.25，但是要保证不能出红。
  （4）单位机时利润和排班等有关
  （5）尽量不要让一个班同时生产4中产品，会增加固定管理费用
二、供货

供货的时候要考虑废品。如果工资系数比较低时，供货数量尽量为10/30/50，避免造成退货损失。
三、定价

第二期

宁可库存，不要订货，特别是第一期，CD要留些库存。第一期定价稍微高一些，防止有预订。
本期代销大于本期需求，降价。
前三期涨价，后几期看情况降价。
第9期的价格可以整体比第8期提高20%-30%。如果第8期AB有大量库存，可以调低比例。如果第9期期初人很多，那AB的产量就会很多，也可以适当调低比例。
从第三期定价开始参考预计库存和预计预定，第四期开始可重点参考。
市场份额是按各个产品在各个市场的销售数量的占有率，分别计算标准分后再求平均的。

四、工资系数

调小数点后三位最小值
计算废品损失和工资系数平衡点
工资系数一般不超过1.4

五、机器购买与雇人

第一期的机器第三期才到，前三期一般满雇人。根据第一期买的机器数试排第三期的班，然后确定最终第一期买的机器数，从而确定发债金额。一般买前三期或前四期，后面就不买了。
第4期起雇人要根据买机器的数量来定，不能满雇。

六、分红

分红分值占比小，第一期不要分太多，一般10-20万即可。一般1、2、5、6、7、8分红，第3期不分，第4期可分可不分（如果分值占比高就分）。第一期分红可以在15W-20W之间，不宜太多或太少，最多30万。
第五期不要分红，第六期资金流够的话再分红。

七、其他

断流时可以减研发、工资，不能少广告促销。
前三期把债券发完，购买机器。
AB产品研发可以不到顶级，CD要到顶级。初期有两种方案：全部开始研发或只研发C/D（为了初期取得分数）。
广告促销：最低2.5.新场景可能在3。第9期的广告促销比例2.8左右。不超过3.5。
第9期不要用贷款额度，用债券就好，债券也别一次性用完，根据资金需求来使用，保证期末现金在分红之后还比资金最低要求高100万余，不需要盲目发债券

问归期，定不远。疫情去，校园见，静待继续努力谱新篇！

北京工商大学商学院索伦君、周祎、魏柯宇
2020年5月