历练与成长：广东财经大学“Bay”和“一碗杂酱面”团队的参赛心

发布日期：2020-05-20 17:16
企模，不单单是一个比赛，更代表着比赛背后的追求极致的精神。
  疫情挡不住同学们一起飞的热情
本届国赛遭遇疫情，面对学校停课、学生无法返校的情况，广东财经大学积极应对危机，化危为机，主动求变，组织同学们参赛的热情不减，激情反增。在企业竞争模拟国赛组委会的号召下，我校利用网络，进行了积极的宣传和前期培训，达到了比往年更好的宣传效果，校内初赛报名队伍数达100支，是我校历史最高记录。
  大赛的开展让疫情期间憋坏了的同学们有了交流、互动、学习的机会，团队作战模式更让同学们找到了参赛的乐趣。同学们在交流群中主动分享自己的参赛心得体会和参赛经验，并以“一碗杂酱面”团队为核心，展开互助互学，老生带新生，熟手带小白，学习氛围浓厚。故我校复赛成绩优秀，共有12支队伍进入半决赛，2支队伍进入总决赛，其中“Bay”团队在总决赛中顽强奋战，以赛区第一名成绩斩获国赛特等奖。
  以下分享广东财经大学“Bay”团队和“一碗杂酱面”团队的参赛心得。

一匹黑马冲出重围--来自Bay团队的分享

  非常感激能有这样一次机会接触企模，很高兴也很幸运最终我们能拿到国赛特等奖。整个比赛下来，从校内初赛再到复赛，从国赛复赛再到决赛，印象最深的并不是每一次晋级和最终获得名次后的喜悦，而是企模这个比赛过程带给我们的点点滴滴。我们作为一个小白零基础的团队，在比赛过程中一步步的探索，一点点的进步，3个人的心随着每一次出比赛结果而怦怦直跳，3个人每一次因为不可思议的结果而尖叫……，这才是让我们最欣喜，印象最深的。
  好的团队成员能互相成就
  在这个比赛过程中，我们非常感激我们能组建一个这么好的团队，同时我们也深刻意识到一个团队的重要性。所以，对于这个比赛，我们想分享的第一个经验，就是组建一个好的团队非常重要。像我作为队长，我并不是一个非常细心，追求尽善尽美的人，但我的队友每每都能弥补我的这个缺点。每当我觉得这样的决策已经够完美的时候，他们总能提醒我，我们还可以做得更好。
  有积极乐观的心态才有机会笑到最后
  第二点，我们想分享给大家的是，时刻保持一个积极乐观的心态。如果你有兴趣接触企模，你会发现企模是一个十分刺激的沙盘比赛，整个比赛跌宕起伏，可能上一秒你名列前茅，下一秒你就会被甩开一条街。不到最后一刻，你永远不知道谁是最后的赢家。所以当你在企模中遇挫的时候，不妨想想事情好的一面。
  最后一点我们想分享给大家的是，希望大家在企模的世界里，不要只单单追求成绩，更要注重在企模这个探索过程中对我们所学的课程知识的运用以及这个过程所带给你的除了实际课程知识以外的收获。
  从小白开始的历练与成长
  最开始是从零基础开始接触这个比赛，推荐小黄书（word）文档，简单知道基础操作。如何让研究大神打法，模仿大神打法的基础下进行创新。第一步，手动抄录中棠老师的比赛，从而进行数据的研究分析。其次要有自己的思考，大神的数据只能展现出结果，过程思路需要自己去深思。
打训练赛时可以3个人拿3个号进行数据分析，控制变量进行探究，进行规律总结。
  通过哔哩哔哩搜索福中医-葛亮老师的视频进行北极猫模板学习。此外通过不断的研究，我们将北极猫模板不断完善，加上了相关代销比例、市场堡垒、历史定价法、定价调节器、广促调节器等相关应用。价格弧定价法尽量找卖出量相同的队伍对比后，选择高价的人来进行价格弧应用。并且我们做了pn分析直观的展现数据。
  半决赛和决赛分析我们都采用了高分红打法，无论是半决赛还是决赛我们队伍的分红都是排名第一的。这种打法的特殊点在于分红要多，分红排名要高，机器数相较而言会排名在较后。除此之外，我们队伍还十分重视全面预算，每次比赛之前我们都会进行5期预算，以确保资金足够。尽管很多人都推荐做7期预算，但是由于5期之后市场变化会很快，开始做的预算对于后期而言用处不大，大可不必浪费时间和精力去预算。还要知道全面预算不是单单的预算一次就可以，每一期市场模拟之后，全面预算都要进行相应的数据更新，这是一个动态的过程。与此相关的就是机器节奏，需要考虑人机比，根据多场比赛的经验获得，前3 期的人雇满，3期之后人机比大约维持在1左右来进行人员雇佣，有助于产品排班。对于不同机器的节奏，3期后雇人数也需要进行调整。接下来就要考虑贷款额度，这里的贷款额度指的是第5期的贷款缺额，半决赛和决赛基于是高质量的考虑，我们将留有800万左右的贷款缺额以应对市场崩溃等问题。
  留有副本很重要，这里的副本就要和机器节奏联系起来，做一个四期买机器的副本。高分红打法要注意的是机器的排名尽量不要太后，以免在最后失去了竞争力，对此我们的应对方法就是在第四期购买机器，数量大约在10-20台之间。四期买的机器六期就能到，六期产量的提升加上分红带来的分数优势就能与高产量的队伍进行对抗。并且在高质量场，市场容易崩溃，高分红打法在低机器节奏下不易资金断链，相较而言优势更加明显。
对于这种高分红打法，关键就在于分红。通常而言我们第一期会大约分40万左右，具体情况看市场进行具体分析，第一期市场模拟结束之后会进行再三考虑第二期是否进行再分红，第三期一般不分红。一般而言大多数队伍会在第5期开始分红，而半决赛和决赛我们在第四期就进行分红，先发制人。第七期和加赛是要考虑在罚分余量内和分红排名第二队伍的分红综合考虑。
  通过研究发现，无论采用高分红打法还是高产量打法关键都在于定价，事实上定价定的好，基本上企模就没有大问题，这一点我们一共有两类定价方法，分为意识流定价法和历史定价法。意识流定价法又分为浮动定价法和库存定价法。历史定价法以上也有提到价格弧，具体的解释可以参考视频讲解。
  工资系数问题，高工资系数场一般只有前三期适用工资系数，低工资系数场全用工资系数进行比拼，具体情况具体分析。在决赛场中，我们是高工资系数场，但是我们前三期还是使用了工资系数的打法，以此将前三期的部分利润转移到第四、五、六期。在全国复赛中，面对低工资系数场，我们全程使用了工资系数法，以此提升产品需求。
  最后的问题就是市场崩溃的问题，我们需要分清楚市场崩溃和季节性问题。市场崩溃和季节性的前兆都是市场会有一定程度上的萎缩。一般而言同一产品1和2或者3和4市场之间需求量相差200左右，下一期很大可能会出现市场崩溃，萎缩的情况下需要转场，具体的情况看市场容量如何。
  非常感谢指导老师这次比赛对我们的关照，以及陪伴我们进步的同校其他队伍的同学。希望对企模有兴趣的同学可以进入企模的世界并收获自己的快乐。

从零基础荒原上跑来的领头狼--来自“一碗杂酱面”团队的分享

  意外中接触企模
  第一次接触企业竞争模拟大赛是一次意外。我们三人袁若伶、姚梓涵、陈汉杰组成了一个团队准备一起参加商赛类比赛，我们瞄准了企业模拟竞争大赛，便开始了我们三人的企模之旅，在华南区赛时我们叫“美女与野兽”。
  初试企模华南区赛
  在几乎没有任何参考经验以及没有任何前辈能够指导的情况下，我们只能靠自己四处挖掘企模的学习资料。作为商赛小白，我一开始面对队长四处寻得的一大堆学习文件是有点无助的，幸好队长汉杰有过商赛经验，也很有决心和毅力，带着我和梓涵一起看各种视频，耐心地给我们解答疑问，共同探讨比赛的模板。在经过一段几乎天天都到二教探索企模的日子后，我们迎来了第一次比赛——华南区企业竞争模拟大赛。

图表 1总结经验

第一次比赛是一段“艰苦”的日子，一开始经验还不够充足，每天都要耗费大量的时间进行排班，也要从各个方面分析对手进行定价，这是一个极易崩溃且非常低效的过程，幸好我们都熬过来了。在跌跌撞撞探索的过程中，获得了华南区企业模拟竞争大赛的三等奖，同时也让我们下定决心要参加第二年的国赛，创造更辉煌的成绩。

图表 2华南区赛获得三等奖

进军企模国赛
2020年3月左右，我们又踏上了新征程——备战国赛，这时我们叫“一碗杂酱面”。队长陈汉杰四处搜集企模的相关学习资料和各种模板，并在汉杰的带领下，我们开始优化我们的模板，把各模板上觉得比较有用的部分填补到主模板上。由于积累了华南区赛的经验，对模板有了一定的熟悉，优化模板并不是一件很难的事情，但这绝对是一个不容分心的过程，稍微打错一个字母甚至一个标点，就可能要对着长长的公式找很久。经过几天的优化，我们终于完成了一个属于自己的模板，当时看着模板的心情就像看着自己的孩子一样，欣喜又感动。随后，我们便各自投入到各种练习赛中，从一开始的17名，慢慢打到后来的第5名、第4名，甚至是第一名，这一路的蜕变离不开自己一次次的总结反思和队友们的经验分享。后来在国赛过程中，我们已经不像最初打华南区赛那样低效慌乱，而是可以每人做一份预算、排班方案，经过讨论分析选择最佳方案来进行决策。经过了激烈的复赛和半决赛的比拼，我们最终以半决赛第4名获得了国赛的二等奖。

图表 3备战国赛的企模资料

  广财大赛区的开启
  很幸运地从华南区比赛后学校负责iBizSim的魏红老师找到了我们队伍，同时，老师想要培养校内更多队伍参加比赛，队长陈汉杰一直有个愿望，就是希望将企模比赛在广财校园里传承下去，让更多的广财学子有机会接触这类比赛，所以我们整个团队通过校内宣传，在与老师沟通后，我们决定在广财开辟赛区。队长很有担当地肩负起赛区管理员和企模群群主的身份，既是组织者，同时又是新手们的教练。若伶和梓涵充当广财企模群的管理员，给大家答疑解惑。经过100只队伍校内初赛、决赛，选拔出20支队伍参加最后的国赛。国赛开始前，通过组织了晋级国赛的队伍培训、练习，经过所有队伍的共同努力和经验分享，最后从零开始摸爬滚打的广财队伍获奖率高达60%！其中bay团队以第一名的成绩夺得了企业模拟大赛的国家特等奖！
  小结语
  同学们在企模的魅力下互相成就，以赛促学，以赛促研，带动了一波又一波的学习热潮。
  下一届企模赛再战雌雄！

广东财经大学 “Bay”团队和“一碗杂酱面”团队
2020年5月