进步永无止境-中国科学技术大学参赛心得

发布日期：2020-05-25 15:59
初识企模
在科大MBA企业竞争模拟课上，我们第一次接触到了企业模拟比赛，很快就被这种比赛形式吸引了。通过课程学习，我们熟悉了相关比赛规则，在查勇老师的指导下学会使用一些分析工具辅助进行每期决策。在随后的班级赛中，为了拿到更好的成绩，我们在课余时间制作了自己的决策模型，融合了老师提供的基础工具，直观呈现各种数据，方便快速决策，最终在班级赛中拿下优异成绩。
在课程阶段，我们熟悉了比赛规则和比赛流程，对企业模拟比赛有了初步完整认识。

（决赛现场1）

初赛
听闻要开始全国赛了，我们三名队员因相同的兴趣走到一起，组队踏上了全国赛的征程。赛前我们对班级赛进行了复盘，找出打法的问题点，优化了模型结构和公式逻辑，新增多种数据看板，又新增了多种分析工具，财务规划，优化排班规划公式等。模型制作过程也是对规则和各项数据关联性进一步认识深化的过程。
在接下来进行的初赛即校内选拔赛里，我们为优化模型大量投入的时间没有白费，依靠对比赛更深入的了解，我们队以遥遥领先的成绩晋级复赛。
这一比赛阶段，我们深入了解了企模各数据关联性和相关内涵，比赛分析过程融合了课上所学的财务、营销、数值分析等知识，以赛代练加深对相关知识的学习和掌握。
复赛
在复赛准备阶段，我们开始寻找和观摩其他赛区的比赛，从其他成绩优秀的队伍的各期决策上我们发现了很多与我们思路不同的地方，如扩张决策、广告促销策略、工资系数策略等，这些策略我们一开始无法理解，就依然沿用了初赛的打法。随着比赛进行，我们发现复赛对抗程度远大于初赛，我们的战略思路存在问题，始终无法突破，最后我们队惊险压线晋级。
赛后我们进行了深刻复盘检查，逐渐理解了观摩的队伍里打法的逻辑要点。如我们的扩张策略是极限扩展法，忽视了人机比，人员招聘速度跟不上机器扩张速度，导致第三期机器数量领先但人机比失调，实际机器利用率不高，工人加班工资也异常高，利润率低。营销策略上我们使用的低价低广告策略，但比赛中发现其他队伍高价高广告策略利润更高。
针对暴露出的问题，我们一一进行了讨论和钻研。对于扩张速度问题，我们制定了新的扩张计划决策，保持人机比不产生严重失调。针对营销策略我们尚未找到量化思路，只能先借用人机对战测算了广告和促销大致收益，并结合观摩所得经验值制定大致策略。对于最优工资率问题，我们参考了网络上前辈们的经验和心得，采用回归法准确进行成品率预测，并进行了工资率提升收益测算，并将测算公式融入模型之中，通过线性规划，得出每期决策的最优工资率，以保证整体利润最大化。
这一比赛阶段颠覆了我们对比赛的初期认知，深入理解比赛各期决策与整体战略之间的关联和配合，因此我们重新制定了整体战略思路，并开始对部分数据模块进行了精确量化分析。
半决赛
从半决赛开始采用快赛模式，进一步要求能在短时间内做出高质量决策。赛前我们优化了决策模型，因为是第一次参加快赛担心时间不足，出历史后我们立即进行了连续5期预规划，以期减少第二天快赛期间决策压力。
实际比赛过程中，竞争激烈程度又一次超过我们的预期，打乱了我们的决策计划和战略，临场应变消耗了我们大量的时间，乃至出现一些填表错误，未买机器等低级失误。比赛后期决策逐渐回归正常，但为时已晚，前期落后太多的分数差距已无法弥补。
赛后我们再次进行了总结，将决策消耗时长最多的排班部分进行深入分析，从数学理论上推导了最优排班法，并精确计算出不同产品结构下的人机比。在模型工具上，将各期预决策进行了相互独立，防止比赛中实际结果不一致影响其他期决策有效性。
这一比赛阶段，我们开始适应了快赛节奏，制作出更多的小工具辅助决策，大大加快决策的速度和有效性。赛后复盘发现我们赛前制定的新战略打法基本符合预期，虽然最终落后但也出现了一些可喜的亮点，如最后一期我们利润做到了赛区第一。说明总体战略改进方向没问题。

（决赛现场2）

决赛
半决赛中我们没能正常晋级，感谢组委会的星火计划让我们有了参加决赛的机会。我们队非常珍惜这次决赛机会，赛前准备工作更是花了大量的时间精力。
决赛前我们对模型充分优化，已经能够精确测算生产、扩张、营运的最优收益区间，但唯独对营销策略无法进行量化测算，而在决赛这种更高强度对抗下这一点足以致命。前两期我们的产品定价偏低产生一些利润损失。为了能够实现中后期追赶，我们在第三、四期实行极限扩张方案，大量购置机器。但接下来的第5期结果给我们以沉重一击，销量预估失误导致产生大量库存，公司运营资金链断裂，并在之后的几期一蹶不振。决赛的市场变化情况也是我们始料未及的，大家都是顶尖的队伍，短期利润和长期利润都做到了极致，市场饱和期出现了明显提前。我们对这一情况预估不足，直到最后一期也未能将积压产品销售出去。最后结果非常不理想。
这一比赛阶段我们重新梳理了决策思路和模型，深层次分析营销、生产、运营战略等模块的底层逻辑，最终遗憾败于对营销量化分析不够精确。
回顾初步接触企模到打完决赛，有所付出有所收获，屡战屡败，屡败屡战，也认识到我们和国内一流队伍的实力差距。不过我们队对比赛仍保持极大的热情，相约明年再战，定要有所斩获。
企业竞争模拟大赛，我们来年再见！

（决赛现场3）

中国科学技术大学参赛团队
2020年5月