安徽中医药大学“月亮上的小凸凸”团队复赛复盘分享
发布日期：2020-05-26 16:04
2020年企业竞争模拟大赛中我校报名20支队伍，复赛晋级14支队伍，其中七只队伍以第一名晋级。
下面对复赛的决策进行一个简单总结。
本次复赛的场景是BR，国赛的场景都是没有出过的新场景，所以我们需要先分析规则和历史。历史没有什么特殊的，有点直观影响的就是一般第五六期历史工资1.2，这里是1.1，这就意味着第一期我们将废品归零需要更多的工资系数。
对于规则，我的习惯就是根据评分权重来确定下这场比赛的大概思路。0.15的分红分，对于很多其他场景来说很高了，0.15分红分无疑在前期一定很有优势，再看缴税0.12，所以后期如果分红可以拉开差距依旧可以拉开一定分数，前期多分红便是选择之一。但是对于0.16的净资产分和0.16的市场份额分，我还是觉得机器更吃香，是比较稳妥的一个打法。0.13的人均和资本主要是看当期利润和当期分红，所以决定前期少量分红，第一期分20万左右，之后的后面再说。
这是第一期决策，第一期当然是库存点比较好，预算的利润是70万左右，最后模拟出来时62万，库存并不理想。一开始看大群里很多人讨论工资系数，很多人觉得第一期工资系数需要太多了，这里我是打的，虽然第一期废品归零利润降低了几万，但是前三期综合预算下打工资利润有明显的提高，并且如果排班合适再调下运货，1.276的工资系数并不算高。
这个个位数的库存可以说和我们想要的相差甚远，毕竟定价这东西很看实力和少量的运气，而我们没有那么好的定价功底。机器买的是71台，第一期的机器仅仅是为了第三期的排班顺利。
这是第三期的排班，产品的结构这个场景我们比较倾向于二三四期BC代销差不多。总的机器节奏开始的预算是71，95，45。
这是第一期的分数和排名。
第一期模拟后可以看出第一期利润的大概范围，满利润应该第一期可以直接到66万左右，那么第二期的利润也不会太低，在一开始的想法上第二期应该可以多升高点价格。
由于第一期的利润高于预期很多，我们开始适当增加了点机器，第二期开始预算机器变成了71，96，50，5。如果二三期利润理想可能再加点。这里没有满研，第二期选择AB不研发，因为研发我想要4455的等级，这样第二期拉开更大的累税差距和得到更多的利润分。对于不满研的时候我一般选择4455或者4444对于5544我觉得CD更加需要高等级来销售（并没有具体测试过）。
这是第二期的模拟结果，排名第三，看分项指标分析可以看出前期分红多几万便可得到很多的分很吃香。但是我们的累计纳税和净资产都是第一，所以不用怎么担心。之后的几期都可以看出利润挺高，所以我们第四期思考需不需要再补点机器，但是稳妥点第五期之后只剩100万贷款，所以就没补了。
第四期开始要注意是否降价，通过看第三期库存情况感觉市场还未饱和，所以第四期正常价格并未降价，后几期也是如此分析。
第四期开始要注意是否降价，通过看第三期库存情况。
第四期的机时利润和需求，第五期开始决定适当B转C。
这是第五期的排班和雇人，因为决定B转C，所以第六期虽然到了5台机器，但是也不需要过多的雇人，这样才能确保第六期开始排班的稳定和确保自己的人均利润。此外第五期选择不扣分的分红。其实满分的得分和不扣分差不多甚至可能多点，但是不知道其他人的分红情况，所以我们还是选择稳点，拿那0.1分。
看评分也很明显，还是分红得分多点，但是第六期之后我们也开始满分，开始只靠分红的人优势基本就没有了，我们就可以追上很多分。所以这场比赛主要两个转折点，一个是第五期的0.1分，一个是第六期开始满分减小分红的差距，这里机器的排名是第3，积累的底蕴已经差不多了。
这是我第六期根据上期库存的排班，大家可以合理运用ABCD的数量关系，在不改变太多人数前提下合理排班。其中上期库存太多的A，所以这期A生产少了很多。
第六期结果可以明显看出前期分红的优势已经基本不在了。
最后就是第七期开始，开始选择在不扣分的情况下多买原材料来增加利润等，其实第六期有时候也可以注意不要扣分。第七期如果要冲名次的话可能不打工资冲利润，但是第二没必要。
第七期比第一差一点但是比赛加赛。通过机器排名可以看出第五六期还有人买机器，但是五六七期接着买可能降低人均，并且排班并没那么稳定。
最后第八期正常决策第一结束。
比赛需要仔细的分析和总结，希望大家可以取得很好的成绩！
安徽中医药大学 “月亮上的小凸凸”
2020年4月
