复赛总结和反思——吉林财经大学

发布日期：2020-05-28 14:32
这一年的冬天似乎比以往更漫长了一些，但这特殊的时期也并没有阻止今年国赛的到来。三月，我们等来了春暖花开，一年一度的企业竞争模拟大赛也拉开了序幕。在吉林财经大学亚泰工商管理学院的精心组织下，有10支队伍报名参加了高校组比赛，3支队伍报名参加了MBA组比赛，并分别获得优异的成绩。其中，本科组有9支队伍成功晋级到半决赛，MBA组3支队伍均成功晋级半决赛。下面是部分队伍在复赛中遇到的问题以及他们的思考：
一、
首先我们会在出历史后做好五期预算，然后会根据市场变化、库存等情况模拟一期调整一期的决策。在定价方面，一直用浮动和供需差来定价，由于经验不足，每期每个产品或多或少都会有库存和预订。第四期考虑了市场有可能会崩，降了点价格。结果由于忽视掉还有破产和弃赛的队伍，市场没有达到最大容量，导致有部分预订。因为现金还很多，在第四期补了点机器，机器排名一直在前面。分红方面一般是在前两期（第一期没分出去就第二期补上）和最后三期分红。但这次为了买机器也为了不罚分，分红节奏慢了些，但是还好，和其他队伍没有太大差距，利润和纳税比其他队伍高，使我们团队最后成功晋级到半决赛。
这次国赛复赛令我受益颇丰，根据学姐的总结以及自己遇到的问题，我整理了以下几个注意点：一定要做预算，做完五期预算之后，贷款要留200到400万防止后期断流。在做好预算的前提下，机器购买节奏可以买三到四期。定价可以根据供需差，如果后期库存过多要考虑降价，如果市场崩了也要根据崩的情况进行降价。后期有钱一定要分红，保证罚分是正的情况下能分多少分多少。除此之外，我觉得更重要的是对待比赛的态度，一定要认真严谨，不能觉得麻烦就不做预算，对自己不太懂的要及时请教讨论以及反馈，及时整理总结，有效学习才能使自己更快地进步。
二、
通过这次的国赛复赛我认识到要注意看每一期的库存和预订，根据供需和库存预定情况进行定价；要仔细研究对手的价格，并且估算好自己的价格，以保证能把自己的产品都卖出去，且尽量不要库存、不要预订，宁可库存也不要预订，以赚取更高利润；要注意工资系数的使用；要控制好资金流，先发债券再贷款。失误之处是分红太少，影响了综合评分；后期盲目追求利润，价格太高，产生很多库存。总之，这次复赛，学到了很多，仔细分析得失后也明确了今后努力的方向。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，我会继续努力，争取下轮比赛取得更优异的成绩。
三、
很荣幸能代表学校参加此次国赛，作为萌新还没有太多的经验，在学长学姐的带领下磕磕绊绊地晋级到了半决赛。定价是让我一直很头疼的一个问题，第一期参照推荐价格，第二期参照第一的定价，从第三期开始对定价慢慢找到节奏。但因为资金不足，所以一直不敢定高价，怕库存导致破产。对于机器购买，以我为数不多的经验，一般复合场景机器需求量都很大，所以这次做好预算留好贷款后，我买到了第四期，购买量在220台左右。但购买机器还是要以实际情况为主，具体情况具体对待。在现金方面，先发完债券再用贷款，后期控制好现金流是必要的，保证不罚分。很感谢能参加这次国赛，也感谢学长学姐们耐心的教导，我们不会辜负期望！继续加油！

通过参加此次国赛，各队伍不仅将生产管理、人力资源、市场营销、财务管理等相关知识运用到比赛中，而且锻炼了团队合作、快速反应、从容应变等综合能力。我们也积极向各个学校学习和交流经验，学习他们如何应对比赛突发情况和解决问题，学习他们的比赛技巧和方法。复赛已完美落幕，相信之后的半决赛、决赛也会圆满成功。我们会更加重视企业竞争模拟协会的发展，为学校和大赛的发展贡献出自己的一份力量。