石河子大学企模风采展示

发布日期：2020-05-27 14:53
一、积极申请和承办2019年企业竞争模拟新疆省赛
石河子大学企业模拟协会积极响应组委会号召，主动承办2019年企业竞争模拟新疆省赛，并取得圆满成功。
为保证比赛顺利圆满完成，比赛前协会成员认真、严谨地撰写比赛策划书，合理规划整个比赛流程和时间线；审核通过后及时通知疆内各高校提交报名表，并进行网上报名；比赛过程中，及时处理各种问题，并保证比赛的公平、公正、公开；比赛结束后，及时统计获奖名单并公示，收集证书邮寄地址信息。

图 1省赛审批表

二、积极组织参加2020年企业竞争模拟大赛
学校近年来大力支持学术科创类社团发展，在学校教务的支持下，企业模拟协会通过举办校内选拔赛，积极调动和组织了各院学生参加到本次大赛中。

图 2校内选拔赛审批表

图 3校赛宣传

三、比赛宣传资料
在本届比赛开始前社团就做了长期规划，社团通过举办校内选拔赛，面向全校进行比赛推广，鼓励各学院学生积极参加，为本次大赛选拔优秀人才。

图 4校赛宣传海报

图 5国赛宣传

四、个人经验分享
1.产品
产品战略是一个长期的布局。我个人认为产品布局主要就是产品结构和研发策略。在比赛过程中一般都是根据模板上面的单位机时利润来看哪个产品利润最大，就尽量多生产那种产品。以此来调整人机比，定生产结构。但是在实际比赛过程中，机时利润一般都是AB产品的比较高，但是在后期CD产品如果过少的话，人均资本利润可能会比较低。这样会影响得分，而且水平越高在后期资本利润和人均资本利润排名的影响就越大。研发策略:在大部分旧的场景(A-P)采取低研发策略——研发等级低于三级，这样可以把节省下来的钱去买机器和发展其他方面。新场景大部分会把产品研发到四级以上，因为在新场景中研发对产品销售的影响还是比较大，在后期，研发等级的作用可能比几台机器的作用还要大。
2、预算
比赛过程中必须规划好生产力的发展节奏，而且我们必须认识到核心资源是机器，因为机器是最贵且使用时间特别长的，是影响很大的一种资源，一种固定资产。所以机器的规划必涉及到预算和预期。一般是提前做好三期生产和三期决策，然后看自己的现金情况，去购买机器和生产产品。而且一定要随时更新预期，每期模拟之后都可能需要调整你的预算。
3、定价
定价必须要符合自己的战略安排，符合自己的布局，在不影响布局的情况下的价格都是好的价格。所以定价就是根据自己的需求预测及时调整价格，以应对市场变化和对手产品的竞争，获取到更多的利润。另外还要考虑到广告和促销。
五、队员参赛心得
篇一：
本次国赛总体来说，打的不是很迷，但是就是不行，最后弄了个第九，给我好好地上了一课。
从第一期开始我就发现我的数据和模拟结果一直对不上，每次利润粘完结果就是不一样，导致好几个数据填的不对，只能靠提交决策的时候慢慢试，我也没检查出哪错的，奇了怪了。
然后这次的产品一二库存都没有，所以第一期我想着提高这俩产品的价格800应该差不多，没想到那些人一下子提高了1000多，学到了学到了。不仅是这俩提高的多，其他的提高的比我的还要高更多，这大概就是所谓的压货了吧，所以我刚起步就趴下了，最后一爬到底。
有差不多6个人的定价前四期都非常接近，就像算出来的一样。然后我看了一下第一名的定价情况，他前三个产品的价格基本上是从头到尾基本一样，然后凭借机器上的优势，把利润拉的非常大。我买的机器非常少，但是由于分红多，而且数据上的错误，不敢多买了，实在是怕出错。
篇二：
国赛复赛总结：排班没有什么问题，机器的数量买的有点少，本来想保守一点，但是到后来贷款还剩下300万，剩的有点多了，一共买了210台机器，相比较别人来说有点少，在第五期的时候本能下降价降了很多，但是别人都没有降，第六期稍微涨了一点，但是也不敢多涨，一直没有库存，分红分了900万左右，但是相比较别人还是少了，感觉这个场景所有人就是正常卖货，也没有库存，也不用降价，就很奇怪。最大的问题还是因为机器买的少了，因为想留点钱应付一下特殊情况，结果根本不需要。还是应该大胆一点，把贷款用完，嗯，这样的话，某一期就算周转不开，留下库存，等到下一期更多的产品还是可以拉高评分的。
篇三：
这次比赛打完了，反思了一下，自己打的很不好，还是有很多问题存在吧，首先还是定价问题，第一期定价定不好，后期也有定价比较低的时候，利润就比较低，第二就是机器买的不够，总产量就比较少，市场份额不高，第三就是因为开始的利润低分红就太少了，第四点就是关于工资系数，在表上系数调到了废品是0，但是模拟完就还是有废品，第五点是最后一期的时候员工不够了，就花了比较多的钱雇员工。下次比赛要做好加赛的准备，前一期多留一些员工，机器也要适当的增加一些，定价问题也要好好学习一下，积累经验。
篇四：
本次比赛中，市场份额和净资产评分占了最大的评分权重，在本次8期模拟中，有6期的净资产都出现了扣分情况。经过分析发现，前期买机器的节奏没有把握好，第一期由于资金很多买了100台机器，第二期接着买了80台机器，第三期原本计划买40台机器，但由于第一期第二期的利润没有满足预期最终买了20台机器。在第四期第五期资金充足的情况下，也忘记了补充购买机器，以致于后期产量远远落后于排名较靠前的对手，净资产的分始终打不上去。其次，第二第三期由于第一期定价过低预定多的影响而定价过高，导致库存过多，产品积压，获利低。此外，第四期至第八期，基本没有怎么降价，市场均价基本处于一个水平的状态，跟往常的比赛情况有所不同，对定价难以把握。此次比赛中，排名基本一直处于第12，最主要的问题就在于买机器的节奏没有把握好和对定价的把握。
篇五：
历史决策第六七期的工资系数是1.1跟之前的比赛不一样，后面工资系数一直很高，有一个账号在快断流的时候减了工资系数没减研发，下一期就要高很多；第一期的定价比平时要高一些，但是并没有库的很厉害；第二期还是用的特殊排班，产品4的价格有很高的上升空间，怕库存太多涨了0.2的广促；到第三期产品4 的价格比别人高一千也有市场份额，产品1的库存太多第三期开始降价，排名也从第十到了第四；第四期补了五台机器，从第四期往后都是正常排班，以前有个误区是觉得人少人均利润低，但是人少需要的一加多，产量反而会低很多，而且排班还要考虑第八期，只考虑前七期的正常排班第八期需要雇很多人，因为市场不会崩也不需要转产；后面几期的代销和需求基本差不多，不需要降价，根据推荐价格或者浮动。

石河子大学
2020年5月