课程介绍 - 金益博文

关于课程

商战模拟能训练学员在变化多端的经营环境里，面对多个竞争对手，正确制定企业的决策，达到企业的战略目标。商战模拟能让学员全面、灵活地运用管理学的知识，如生产管理、市场营销、财务管理等学科知识，以及预测、优化等方法，考察学员的分析、判断和应变能力，并能培养团队合作的精神。商战模拟所具有的直观性、趣味性、竞争性、实用性是其它课堂教学形式难以比拟的。

课程内容

在商战模拟中要把学员分成多个小组，每组代表一个企业。模拟按期进行。各公司在期初要制订本期的决策，包括生产、运输、市场营销、财务管理、人力资源管理、研究开发、战略发展等方面，并在规定时间内按要求输入计算机。软件根据各公司的决策，依据模拟的市场需求决定各公司的销售量，各公司可以即时看到模拟结果。然后，各公司再根据所处的状况，做出下一期的决策，直到模拟结束，一个比较完整的模拟过程一般需要6至8期。在每期模拟结束时，软件会按照多种经营指标对各公司进行排序。在整个模拟结束后，要按照多项指标加权平均评出竞争模拟的优胜者。

课程特色

相对传统的“讲座”和“案例”管理培训模式，《商战模拟》具有鲜明的特点

生动有趣
实战体验
竞争对抗
团队合作
清晰认识企业运营全过程
任何想法都可以去尝试

收获及意义

商战模拟可以给学员一个综合利用管理学知识，和其他学员进行竞争的模拟商战环境。学员在极具趣味性和竞争性的环境下，模拟经营一个企业。通过商战模拟，学员可以获得全面管理一个企业的经历，它培养了学员对企业经营的全局感。

商战模拟还培养学员的团队合作精神，同组成员需要进行分工合作。经过一次商战模拟后，同组成员之间容易建立深厚的友谊。

提高企业管理人员的经营决策能力及战略制定与实施能力
培养企业管理的大局观和宏观意识
理解公司整体战略与部门战略的关系
切身感受企业财务管理的重要性
培养以市场为导向、生产、财务、市场一体化的企业管理理念
掌握运用数学思维、数据基础、财务分析优化企业决策的方法
理解并学会有效地分工与协作，培养团队精神

决策流程

成功案例

清华大学2009级的MBA新生的入学导向活动中，新增加了一个商战模拟的环节。几百名MBA新生分成小组，每组代表一个公司。商战模拟历时一天一晚。头一天晚上讲解商战模拟的规则和让学生练习。第二天，开始模拟实战，共模拟了四期，每两个小时模拟一期。模拟结束后，由比赛的前几名讲心得，然后老师做点评。学生对商战模拟的评价非常高。

下面是一些学生的体会：

“我以前是企业的中层管理，只管理过财务一个部门。通过这次商战模拟，我发现管理整个企业需要考虑到企业的各方面，它对我以后的学习和工作都会起到很大的帮助。”

“我们开始认为一个模拟的软件不会太复杂，但真的模拟开始后，我们发现要在这个模拟的商场上战胜其他小组的难度一点也不亚于在真实的市场上战胜对手。我们需要发挥团队每个人的能力来获得好成绩。”

“我们小组第一天晚上加班到凌晨四点，准备好了自己的EXCEL工具来帮组分析数据。第二天七点多就到教室来开始商战。开始我们小组成员之间互相并不认识，随着第二天商战的进行，我们之间也越来越默契。等到比赛的结束，我们已经成为非常好的战友。”

课程大纲

商战模拟可以采用一到两天的全天密集形式也可以采用一般每周开课的课程形式。下面是课程的内容安排；（每节课两个小时，其中半个小时讲解，其余时间教师带领学生，小组讨论做决策）

时间	内容
引论	介绍商战模拟的概念，原理和系统的使用.把学员分成组，每组创建一个公司，加入练习的模拟比赛。
第一课	讲授做模拟企业决策的基本策略，产品的成本核算，产品定价原则等。学员做第一次决策。
第二课	讲授市场机制，广告和促销作用的分析。学员做第二次决策
第三课	讲授生产计划安排，现有条件下最大化产能。学员做第三次决策
第四课	讲授人员雇用/解雇，原材料的购买，产品的运输等，学员做第四次决策
第五课	讲授现金流的计算，学员做第五次决策
第六课	讲授发债卷，银行贷款，买国债等财务的处理，学员做第六次决策
第七课	讲授放弃，主攻某些市场，或产品，借债扩大生产规模等总体策略，学员做第七次决策
第八课	学生做最后一次决策。比赛的前几名讲心得，老师做点评。

课程的节数可以灵活安排，时间不够的话可以少安排决策的次数，时间多的话可以再多安排几次决策。

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